互联网+与经营战略升级
发布日期:2015-08-21浏览:672
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课程背景
为什么学习本课程?
1、互联网时代是一个巨变的时代,经营从战略层面展现出了全新的面貌;
2、互联网时代行业周期,市场结构,客户的需求方式,经营方式都在发生着巨变;
3、互联网时代,企业经营升级的基本路径,不断揭示着经营的新方式—社区商务模式;
4、从BTOB与BTOC两类企业系统入手,介绍点、线、面与体的新模式,走进客户价值链;
5、面对互联时代,诠释市场策略、机制构建与团队打造的全新理念、思维流程与文化。
……
如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程课程价值点
1、展示互联网时代的经营新问题及表现,明确新时代的战略经营思路与方式;
2、明确新时代经营模式的运作要点,阐明经营新策略、新机制与新文化的经营的构建;
3、掌握互联网时代经营的外部开拓与内部管理的各种创新,升级经营运作与管理技巧;课程对象
企业高管、中层经理,经营体系各职能部门经理、各区域经理等课程时长
12 H课程大纲
第一讲:互联网浪潮冲击
一、互联网时代与浪潮
1、第一次浪潮
2、第二次浪潮
二、互联网新经营模式
1、全球的协同战略模式-
2、开放的社区经营模式
3、开放的迭代研发模式---
三、互联网新组织模式
1、个体组织化
2、组织社会化
四、互联网新社会重构
1、新效率与新理念
2、新公平与新制度
案例:1、波音飞机集团的全球协同网络
2、小米手机的社区经营模式
3、宝洁集团的开放平台式研发体系
第二讲:经营困境与分析
一、互联网影响下的经营困境
1、前台经营:销售量与利润率逐年降低,
2、中台管理;总部的集权与分权,专业与服务失度
3、后台协同:产销与研销协同不畅;
4、基台脆弱:团队整体思维、技能、素质不力;
5、上台迷茫:战略方向与模式陈旧,策略不明
6、总台困惑:新时代价值链定位不明,方向不清
二、变化与挑战
1、行业性挑战:缺少核心
2、经营性挑战:价格打穿
3、渠道性挑战:线上线下
4、制造性挑战:库存疑虑
5、组织性挑战:缺少工匠
6、机制性挑战:分钱分权
案例:
1、电视机“五大金刚”的互联网陷阱
2、长海集团制造体系的升级困境
3、恒立油缸的单项技术突破
第三讲:外部竞争与透视
一、市场调研
1、大数据时代的调研
2 五度调研的专家与萝莉
二 行业性研究
1、国际市场与行业周期
2、国内市场与行业变化趋势,持续增长,量突变与渐变
3、互联网分析工具
三 竞争性研究
1、全新的竞争原则
2、第一对手透视与对策
3、第二对手透视与对策
四、大数据时代的策略要点
1、全局分析,透视虚实,扬长避短
2、知己知彼,集中优势,打歼灭战
3、短期成果,形成机制,强化能力
4、群策群力,总结经验,不断创新
案例:
1、机器人王国的14年市场搏杀与格局
2、中国船舶行业5年拓展历程
3、美的集团互联网时代的新谋略
第四讲:经营战略与升级
一、基于互联网背景下
1、行业性经营分析
2、区域性经营分析
3、竞争性经营分析
4、客户群结构分析
5、产品线结构分析
二、经营战略的升级
1、产品性升级:质量交期与价值
2、业务性升级:走进客户方式与共赢
3、战略性升级:围绕主线发育服务型业务
4、行业性升级:围绕产业链掌控或影响两端
三、管理机制的升级
1、客户与市场驱动导向
2、盈利与销量平衡导向
3、前轮与后轮切换导向
4、骨干发现与培育导向
案例:
1、徐工集团的经营战略布局
2、福田雷诺国际重工的互联网布局
3、陕鼓动力客户关系的互联网掌控
第五讲:策略组合与创新
一、高低策略的突破
1、品牌策略与互联网实践
2、渠道策略与互联网实践
二、静动策略的突破
1、互联网与产品线规划
2、互联网与新品研发策略
三、虚实策略的额突破
1、价格策略与互联网
2、服务策略与互联网
3、互联网运营体系构建
案例:
1、小米经营模式研究与探索
2、耳机制造商的供应链布局
3、深圳汇川科技的新项目模式与策略
4、Airbnb公司碎片化需求对接碎片化剩余
第六讲:创新产研销协同
一、市场部的新职能
1、互联网战略规划:参谋部
2、互联网情报调研:
3、互联网下的管理协调:
二、产销协同新模式:大规模柔性定制
1、产销矛盾表现
2、销售部的隐性职能
3、产销协同的操作要点
三、研销协同新模式:梯度研发策略
1、研销矛盾表现:新品研发与推广
2、新品的设计与推广模式
3、新品团队的跨部门职能;
4、新品经理的综合素质;
案例:
1、中国机二的研销协同性创新
2、中兴通讯拓展的弯道超车策略
3、康平纳机械公司的总部构建
第七讲:开放体系与构建
一、互联网的创新文化
1、时代基因与动感
2、天马行空与意念
3、理想使命与感应
4、周期管理与实践
二、互联网的开放机制
1、开放是首先的
2、酷文化的诠释
3、新机制的要点
三、互联网的团队构建
1、优秀者的选拔
2、优异者的培育
3、围绕着骨感的团队
案例:
1、王盛林与北京创客中心
2、营造“文化的”组织方式