查看详情>> 作为一个培训讲师，我时常关注一些培训方面的比赛或者分享，在过去的三月底，我有幸参加了一次培训讲师的演讲赛事。下面将分享一下比赛的情况，看能否引发各位的共勉。 当天比赛是9:30分开始，评委大概有10个人，参加比赛的培训讲师有17人，观众有二十上下。因为是不限演讲主题的，演讲时间要控制在20分钟内，在规定时间内你可以任意发挥。评比标准是：评委分别从内容、形象、风格、逻辑、表达5大方面进行评分，各项分值均为2分，每位评委最多可打出10分，所有评委分数的平均分定为“评委评分”，比分精确到0.01. 参赛讲师可谓是行行都有，有讲国学的，有讲三国、有讲云里雾里的，有跳舞的，真是百家齐放啊，听着那么多老师的演讲，观众有感兴趣的，有玩手机的，有打瞌睡的，观众也是千姿百态啦。 评委观察到观众的反应，就不断的点评参赛的选手，授课的内容一定要让大家感兴趣，一定要让大家感觉对自己有用，这样才会让观众不打瞌睡。评委说完后，很多选手就开始想法设法的去“绑架观众”，向观众要掌声，一次不够响，他就会说掌声再大点，真是高手，搞得像传销一样。 我一直在观察观众的反应，结合评委对大家说的，一定要让大家感兴趣，你的内容一定要对大家有用，我在想，演讲内容不限主题，我的目标是要让大家在听完我的演讲后能够学到技能，能够对自己有用。所以我定了个主题《慧眼识金，看破前程》，内容主要是教会大家一种生活的技能--识钱术，因为我是做终端培训的，很清楚经销商经常会为营业员不能识别真假钞而头疼，特别是高科技背景下，很多假币流入市场，传统的识钱术有些过时，我试图通过20分钟，教会各位真正的本领。 我在演讲的20分钟里，我一直在观察我的听众的反应，我挺欣慰的，很多人都伸长脖子在听我讲，也拿着钱跟我一起动手去学习怎么识别，特别是一些女同胞，一边看着手中的钱，一边看着我怎样去演练，生怕错过一样，当我讲完的时候，是挺自豪的，因为在所有的讲师中，我的演讲是唯一一个可以现场学会，立即落地的技能，也是唯一一个让很多听众伸长脖子去听的讲师，我内心因为教会了学员而感动非常开心。 主持人开始叫评委点评我的演讲，但我发现评委推来推去的，不知道为什么不点评我，最后让一个只听我讲过没超过5分钟的让人来点评我。他一上来就问我，我的主题是什么，然后问我讲这些的目的是什么？我告诉她，我是要交给大家一项生活的技能，然后他说，很好。学雷锋做好事，不过雷锋做好事不留名，但会把它写进日记里，印到全国，你讲的很好、很辛苦，但你跑题了，没资格入围，因为你教的不是企业家需要的，我们某某总，可能很久都没碰到钱了，大量现金也不用担心真假的问题，可以银行转账。 各位，当你听完这个评委的点评后是什么感受？我的感受是这样的，其一，他说我跑题，请问一个不限主题的演讲，我怎么跑题，我有那么厉害吗？一个不限主题的演讲我都能讲成跑题了，真牛。其二，其他评委说要讲观众需要的，对观众有用的，观众感兴趣的，请问，识别真假钱的技术是不是观众需要，观众要是不感兴趣的话，会不会伸长脖子来听，而且全场没有一个睡觉和玩手机的，所有讲师的演讲，我是唯一可以做到这样的。其三，他说要跟企业家有关，这句话就跟其他评委说要跟现场听众有关，成为矛盾。其四，即便是企业家，请问他就每天不用钱了吗？他要是做连锁终端的，请问他的门店不需要这些技能吗？ 他说完以后还很自豪，以为自己点评的很好，各位，你们觉得怎样呢？最后我的总得分是7.88分，自然也就落选了，有些观众看到我的得分后就直接离场了，我虽然败了，但我虽败犹荣，至少我让观众学到了技能，培训为的是什么，不就是要教会大家技能吗？ 我们再来看看这场培训组织，这场比赛是在一个培训公司举办的，评委在点评选手后，狂然大笑，对参赛选手一点都不尊重。其次，点评过程中，对一些评委称兄道弟，缺少老师的基本形象，这让观众和参赛者怎么想。最后，评委一致在讲要有讲师形象，可某些评委连领带结都打不好，这作何解释。在观众离场后，培训公司开始向我们参赛选手推销课程，大家注意，是观众离场后，我们落选的自然不必说，入选的人，每个人还必须交3900多块钱才能进入决赛，呵呵，这又算什么，这些费用是怎么构成呢，分别是决赛的门票，还有决赛前的集训课程费用。 写这篇文章不是用来发泄，而是用来引发大家的思考和共勉，大家觉得这样的活动有什么意义？

查看详情>> 现在重视培训的企业越来越多，培训的经费越来越多，培训市场也越来越热闹了，各种各样的培训师都有，但凡从事培训的讲师都有自己的目的，有些是为了热爱这个职业，传到授业解惑，有些是为了名利，让自己的腰包鼓起来，有些是好为人师，不懂装懂，不同的目的就有不同的结果。 一场培训的好与坏取决于很多要素，但最为关键的是学员知道了多少，学员掌握了多少，学员能运用的又是多少。而达成这些关键的是什么？毫无疑问是学员的兴趣，要他学不如他要学，如果一开始学员就带着不愿意学的情绪，那么对培训师来说无疑是个巨大的考验，培训师能否运用一些授课的技巧就成了培训有没有效果的重大因素。 曾经听过一些培训师讲销售技巧，对学员说要怎样才能吸引顾客，运用怎样的技巧才能让顾客成交，但他的课题却毫无生气，非常的沉闷，这样的培训学员能知道多少，又能掌握多少，能运用的又是多少，作为培训师，你最大的顾客就是学员，你的课程学员不感兴趣怎么能学好，所以每个培训师都应该想怎样去满足学员才是关键，在这里，我就提出要用销售的思维和技巧去讲好课。 如果每个培训师都能想销售人员那样喜欢自己的顾客、想着怎么为顾客解决现在或者将来会遇到的问题，我想这样的培训师是最为学员尊重的，我们作为培训师，我们的顾客就是学员，我们上课就是要服务好我们的顾客，不管我们的顾客是带着怎样的目的来听课，都要尽自己最大的努力去让学员掌握一些技能，一场培训不管内容有多烂，我相信只要学员认真听，多少还是会有收获的。 培训中怎么去运用好销售思维和技巧呢，销售的技巧有很多，我在这里给给位举了例子，抛砖引玉，这个例子就是我们培训销售人员会用的AIDA 用销售的思维去讲好你的课的图片 身为培训师的我们能不能运用我们这个AIDA来上课呢，我们一上场的时候能发通过我们专业的着装或者幽默的开场来引起学员的注意呢，好的培训开场就等于成功了一半，学员注意到我们的时候，我们能否将学员工作遇到的问题跟培训内容相结合去阐述，让我们的学员感觉到这个老师是来为自己解决问题来了而产生了兴趣，即便是学员觉得你这个老师很搞笑而产生兴趣来听你讲都比学员打瞌睡要强。等需要感兴趣后，就紧扣主题，培训内容跟现在遇到的问题的背景和关系，告诉他们是什么，接下来就说明培训能解决问题的原因，也就说告诉他们为什么要用这个。最后就要具体到工具，培训要提供问题解决的工具的运用，告诉他们怎样用。这样一来学员就能很清新的去知道我来这里知道了什么，掌握了什么，能运用什么了 以上是我个人的拙见，希望能都各位老师活跃课堂提供帮助，也希望越来越多的老师能够用销售的思维去服务好我们每个学员，让大家的培训真的能改变自己的态度，更新自己的知识，掌握相应的技能，进而为自己的职业发展带来帮助，为公司创造更多的业绩。

查看详情>> 培训在大部分企业都有在进行，很多企业也设置了从事培训管理的组织或者员工，优秀的大企业有内部企业大学，把培训做的有声有色，规模相当的企业也有平衡了人力资源部的培训部，培训也是有根有据的进行着，部分中型企业也有培训工作组，匹配了一些培训人员，让培训也成为了人力的日常工作，也有些中小企业和微型企业只设置了一个岗位来做培训，摸着石头过河。一些企业的培训很成熟的，对于培训投入产出的认识比较深刻，重视度也很高，一些企业对培训只是跟风，为了不落后，培训也就一般般。 在企业中从事培训工作，想法和思路很重要，效果的预估也是我们工作的重点，企业是以盈利为目的的，任何工作只要有利于企业发展和盈利都会受到欢迎，培训工作很难做到效果立竿见影，所以大家都培训工作的看法和重视度也就不会那么高，假如我们的培训工作能像业务部门一样能给公司带来直接的利益，那么所有的企业都会重视培训。 我经常跟培训的朋友说，我们从事培训工作就要做“两面派”，一面是代表管理层，从公司的角度出发，以提高员工绩效为导向，以增加公司利润为目标做培训；另一面又要站在员工的立场上，以公司发展为根基，员工职业生涯为导向，利用现有的条件千方百计的去满足员工工作技能提升和职业发展的需求。让员工喜欢参加培训，支持培训工作的开展。我们培训是中间人，既要满足上面，让领导放心，又要符合下面意愿，让员工顺心。 在实际的培训工作中，我们要明白，企业发展是靠人来推动的，所以企业每发展一步都需要用人，在这个关键点上，我们就应该先对企业发展急需的那一部分人先培训，去推动企业的发展壮大，也就是我们常听到的，先富帮后富，等企业发展了又要将另一部分人重新带动起来。所以我们培训工作应该站在企业发展的战略上去推动，不应该滞后于战略实施。 培训应该是细水长流的，不应该急功近利去看待培训工作，否则培训只能是被大多数有人看成可有可无的工作。