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陈伟扬

陈伟扬 暂无评分

销售管理 终端零售

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门店标准化销售技巧

发布日期:2015-08-11浏览:2927

  • 课程时长

    6 H

    课程大纲

    第一章认识销售---销售基础知识
    内容概要:帮助学员树立销售的核心概念,掌握5种销售员的卖方心理特征以及5钟顾客的买方心理,知己知彼,赢在起跑线上!
    第一讲认识销售
    第二讲销售的基础知识


    第二章门店销售的特征
    内容概要:通过讲解让学员能够判断顾客进门店的目的,能够熟知顾客购买的原因,以及顾客购买每个商品所经历的4个心理阶段,各个心理阶段的应对方法,准确判断顾客的需求导向,降低销售的盲目性!
    第一讲顾客进店的类型
    第二讲顾客购买的动机
    第三讲顾客消费的心理
    第四讲各个购买心理阶段的对策


    第三章建立顾客信赖感
    内容概要:加盟商对于连锁加盟的价值关键点能否有清晰的认识,这就决定了加盟商的经营理念和方向的不同,顾客是信任加盟商还是信任连锁企业,值得探讨和研究,对于顾客来说,购买商品的前提是得到信任,了解跟顾客建立信任感的方法,掌握跟顾客建立信赖的时机,避免盲目冲动,错失顾客信赖建立的时间而失去销售机会!
    第一讲连锁加盟店的价值
    第二讲建立顾客信赖的三步曲
    第三讲接近顾客信任的时机
    第四讲接近顾客的方式方法


    第四章门店销售技巧
    内容概要:有了前面三章作为基础,让各位全面了解销售后,这一章我们重点讲解商品销售的13个技巧,流程化操作门店销售的9个步骤,每个技巧都力求让学员轻松理解,快速掌握,让你从一个不懂销售的门外行变成销售内行人,轻松销售产品,快乐成交,把话说出去,把钱收回来!
    第一讲商品购买的策略
    第二讲门店销售流程介绍
    第三讲销售流程实战训练

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